Ведущий маркетолог B2B
Менеждер по работе с заказчиками в сфере ПГС (САПР/BIM)
Менеджер по работе с заказчиками CAD/PLM в машиностроении
Специалист по внедрению PLM/MDM/CAD
Key Account Manager
Программист C++
Задачи:
- Создание и реализация маркетинговой стратегии;
- Маркетинговые исследования внутренними ресурсами (конкурентное окружение, сегментирование рынка, целевые аудитории, потребительские предпочтения, цены и др.);
- Разработка и контроль реализации программ по продвижению существующих и новых продуктов, по повышению уровня известности компании и ее продукции, по стимулированию сбыта, повышению лояльности потребителей;
- Разработка с “0” и вывод новых продуктов на рынок;
- Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта;
- Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов;
- Методическое сопровождение процесса продаж;
- Разработка мероприятий по привлечению новых лидов;
- Построение команды маркетинга для реализации стратегии маркетинга;
- Совместная работа с отделами маркетинга вендоров.
Требования:
- Высшее образование: маркетинг, либо техническое и дополнительное в области маркетинга;
- Знание круга задач, решаемых средствами автоматизации конструкторской, технологической деятельности, планированию производства в сфере машиностроения и дискретного производства и/или средствами автоматизации деятельности проектных институтов, проектно-строительных организаций;
- Опыт работы в аналогичной или близкой по обязанностям должности от 5 лет, сектор В2В;
- Опыт организации и управления отделом маркетинга;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Опыт публичных выступлений;
- Владение пакетом MS Office (Power Point, Excel, Word) или аналога;
- Опыт самостоятельной разработки и создания презентаций;
- Системное мышление, анализ и синтез. Ясное, по существу, формулирование мыслей. Умение рассказывать о сложном понятно и доступно: погружение в технику, творческое обобщение материалов и оформление в понятные и доступные образы;
- Умение работать в проектной команде, хорошие коммуникативные навыки;
- Готовность к нечастым командировкам.
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Достойный уровень оплаты труда: оклад + премия при достижении плановых показателей;
- Работа в сплоченной команде профессионалов;
- Работа в офисе в центре города + командировки;
- Индивидуальное рабочее место, ноутбук, служебная связь.
Направление деятельности:
Продажа проектов и программного обеспечения по автоматизации деятельности проектных институтов, проектно-строительных организаций (электронный архив, инженерный документооборот, управление инженерными данными об объекте/здании/сооружении)
Задачи:
- Поиск и привлечение заказчиков на территории РФ, развитие активной клиентской базы;
- Управление воронкой продаж, предпродажная работа;
- Проведение переговоров на всех уровнях, включая первых лиц;
- Анализ и формирование потребностей заказчиков и консультированием по продуктам компании;
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с командой проекта;
- Проведение презентаций на территории заказчика;
- Контроль тендерных процедур, заключение договоров;
- Оценка экономический эффективности сделок;
- Контроль документации по сделкам;
- Выполнение KPI по выручке, прибыли.
Требования:
- Профильное высшее образование;
- Знание СПДС;
- Опыт публичных выступлений, хорошо развитые коммуникативные навыки;
- Опыт работы на уровне первых лиц и топ-менеджмента компании;
- Опыт работы в сфере продаж;
- Навыки управления циклом продаж;
- Умение вести «длинные сделки»;
- Опыт продаж крупных BIM/ТИМ-проектов будет вашим преимуществом;
- Опыт работы на проектно-строительных организациях в качестве проектировщика, ГИПа, руководителя подразделения будет Вашим преимуществом;
- Свободное владение ПК;
- Коммуникабельность, обучаемость;
- Презентабельный внешний вид, грамотность;
- Готовность к командировкам;
- Нацеленность на результат.
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Достойный уровень оплаты труда: оклад + премия при достижении плановых показателей;
- Работа в сплоченной команде профессионалов;
- Работа в офисе в центре города + командировки;
- Индивидуальное рабочее место, ноутбук, служебная связь.
Направление деятельности:
Продажа проектов и программного обеспечения по автоматизации конструкторской, технологической деятельности, планированию производства в сфере машиностроения и дискретного производства
Задачи:
- Поиск и привлечение заказчиков на территории РФ, развитие активной клиентской базы;
- Управление воронкой продаж, предпродажная работа;
- Проведение переговоров на всех уровнях, включая первых лиц;
- Анализ и формирование потребностей заказчиков и консультированием по продуктам компании;
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с командой проекта;
- Проведение презентаций на территории заказчика;
- Контроль тендерных процедур, заключение договоров;
- Оценка экономический эффективности сделок;
- Контроль документации по сделкам;
- Выполнение KPI по выручке, прибыли.
Требования:
- Высшее техническое образование;
- Понимание процессов, конструкторской и технологий производства;
- Опыт публичных выступлений, хорошо развитые коммуникативные навыки;
- Опыт работы на уровне первых лиц и топ-менеджмента компании;
- Опыт работы в сфере продаж;
- Навыки управления циклом продаж;
- Умение вести «длинные сделки»;
- Опыт продаж крупных PLM-проектов будет вашим преимуществом;
- Опыт работы на производственном предприятии (машиностроение и др.) в конструкторско-технологических службах будет Вашим преимуществом;
- Свободное владение ПК;
- Коммуникабельность, обучаемость;
- Презентабельный внешний вид, грамотность;
- Готовность к командировкам;
- Нацеленность на результат.
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Достойный уровень оплаты труда: оклад + премия при достижении плановых показателей;
- Работа в сплоченной команде профессионалов;
- Работа в офисе в центре города + командировки;
- Индивидуальное рабочее место, ноутбук, служебная связь.
Обязанности:
- Внедрение и поддержка Комплекса АСКОН (Лоцман, Полином, Вертикаль);
- Установка и настройка ПО на территории заказчика и в офисе;
- Обучение персонала заказчика по курсам пользователя и администратора;
- Проведение испытаний ПО на территории заказчика;
- Консультации и техническая поддержка персонала заказчика по вопросам работы ПО;
- Разработка эксплуатационной документации (руководства пользователей) на функционал ПО;
- Взаимодействие со специалистами Заказчика, сбор требований и постановка задач разработчикам (формирование ТЗ);
- Настройка конфигурации ПО в соответствии с техническим заданием.
Требования:
- Опыт работы с Комплексом АСКОН;
- Понимание жизненного цикла промышленных изделий (машиностроение, приборостроение, судостроение);
- Понимание процессов КТПП (конструкторско-технологической подготовки производства);
- Навыки работы с СУБД SQL Server, Postgre SQL;
- Приветствуется опыт программирования.
Условия:
- Офис в центре С-Петербурга;
- Полный рабочий день;
- На территории работодателя.
Основные задачи:
- Мониторинг и анализ рынка;
- Поиск, привлечение клиентов, развитие активной клиентской базы;
- Управление воронкой продаж, предпродажная работа;
- Ведение переговоров с клиентами и партнерами;
- Оценка экономический эффективности сделок;
- Ведение документации по сделкам;
- Ведение клиента в процессе работы (кураторство проекта, выявление дополнительных потребностей, мониторинг удовлетворенности, разрешение сложных ситуаций).
Требования:
- Опыт личных активных продаж проектов – желательно PDM/ERP-систем;
- Также интересен опыт работы в сфере В2В со сложными товарами/ услугами;
- Желателен опыт работы с иностранными компаниями;
- Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж – будут Вашим дополнительным преимуществом;
- Законченное высшее техническое / экономическое / маркетинговое образование.
При положительных результатах работы в ближайшей перспективе:
- Возможность значительно повысить свой профессиональный уровень;
- Рост личных финансовых показателей.
Профессионально важные качества:
- Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании;
- Понимание бизнеса и бизнес-задач клиента;
- Четкая ориентированность на достижение цели;
- Высокая работоспособность и результативность;
- Коммуникабельность, умение работать самостоятельно и в команде;
- Аналитический склад ума, развитое системное мышление;
- Способность работать в режиме многозадачности, высокая степень самоорганизации;
- Обучаемость.
Мы предлагаем:
- Работу в компании – лидере IT-рынка;
- Интересные и разнообразные задачи;
- 100% профессиональный рост;
- Достойную систему мотивации;
- Работа в команде профессионалов;
- Оформление в соответствии с ТК РФ
Основные задачи:
- Разработка специализированных прикладных решений для 3D CAD систем;
Требования:
- Уверенное владение С++;
- Опыт работы с API КОМПАС 3D.
При положительных результатах работы в ближайшей перспективе:
- Возможность значительно повысить свой профессиональный уровень;
- Рост личных финансовых показателей.
При положительных результатах работы в ближайшей перспективе:
- Возможность значительно повысить свой профессиональный уровень;
- Рост личных финансовых показателей.
Профессионально важные качества:
- Четкая ориентированность на достижение цели;
- Высокая работоспособность и результативность;
- Коммуникабельность, умение работать самостоятельно и в команде;
- Обучаемость.
Мы предлагаем:
- Работу в компании – лидере IT-рынка;
- Достойную систему мотивации;
- Работа в команде профессионалов;
- Оформление в соответствии с ТК РФ.