Автор КЭТ МАКЛИНТОК (CAT MCCLINTOCK)
Недавно корпорация PTC объявила, что все их продукты теперь доступны и по подписке. То есть вам больше не требуется покупать программное обеспечение как постоянное рабочее место, то что мы называем «бессрочной» лицензией. Вместо этого можно оформить «подписку» и изменять ее, когда это требуется. Получите от ИРИСОФТ специальное предложение на подписку продуктов PTC.
Мы попросили финансового директора (CFO) PTC Эндрю Миллера (Andrew Miller) рассказать подробнее о новых возможностях и о том, что они принесут пользователям.
Мы слышали, что вы говорили о том, что многие клиенты больше не хотят покупать постоянные лицензии. Почему? В чем недостатки традиционных лицензий?
Миллер: Наши исследования показали, что до 90% существующих и потенциальных клиентов PTC хотят иметь более гибкие возможности получения лицензий.
Для таких компаний, главный недостаток заключается в высокой авансовой цене при покупке лицензии и выборе заданных сочетаний рабочих мест и характеристик. Во многих отраслях ситуация может существенно изменяться за короткое время. Представим, например, небольшую компанию, которая выиграла крупный контракт и ей требуются инженеры примерно на один год.
Стоимость новых лицензий для этих инженеров будет недопустимо высокой. Сегодня никто не хочет делать крупные инвестиции в программное обеспечение, только если для того, чтобы увидеть, как с изменением потребностей часть программ превратится завтра в бесполезное ПО (shelfware). Сравним это с подпиской, при которой компания платит только за то, что ей требуется и когда это требуется, и недостатки постоянных лицензий становятся более очевидными.
Вы заметили, что стартапы в области ПО редко предлагают постоянные лицензии.
Совершенно верно. Совсем недавно возникшие компании-поставщики ПО сегодня используют модель подписки на программное обеспечение и распространение через облако, когда поставщик управляет всеми обновлениями, размещением, резервным копированием и прочими видами обслуживания, а пользователь получает доступ к программе через интернет. Это называется «программное обеспечение как услуга» (SaaS). Пользователь просто входит в сеть и пользуется программой по принципу «оплаты по факту».
Я думаю, что многие люди не знают, в чем заключается разница между подпиской и SaaS. Будут ли заставлять клиентов PTC, которые хотят пользоваться подпиской, затем переходить на доступ к программам через облако?
Для всех наших продуктов вы можете выбрать подписку на «локальное» решение, которое устанавливается и работает на вашей рабочей станции или сервере в вашей ИТ-инфраструктуре. Для некоторых решений также можно выбрать вариант SaaS. PTC PLM Cloud – хороший пример реализации программы SaaS, которая существует уже несколько месяцев.
Каковы основные преимущества дописки?
Мы уже говорили о гибкости оплаты именно за то, что требуется и когда требуется и по минимальной цене. Клиенты также лучше контролируют свои затраты. При подписке у вас имеется большая гибкость в выборе программного обеспечения согласно бюджету и возможность согласовать затраты с конкретными нуждами. С точки зрения инвестиций и их возврата, последний будет выше, поскольку ваши затраты на программное обеспечение более точно отвечают выгодам от его приобретения.
Для выбравших вариант SaaS больше не требуется нести административные затраты, используется оптимизированная экспертами PTC среда, и имеется возможность быстрее отвечать на бизнес-инициативы. Кроме того, обновление программного обеспечения происходит автоматически и беспроблемно. Поэтому больше не требуется выделять средства на следующую версию или пропускать обновление для экономии средств.
У PTC имеется большой каталог ПО. Будут ли клиенты иметь возможность подписаться на любое из предлагаемых приложений и расширений?
Да. Все наше программное обеспечение доступно по цене для подписки. Отметим, что в течение периода действия подписки можно менять используемые программы в пределах семейства. Например, можно поменять инструменты концептуального проектирования на инструменты моделирования.
Будут ли возможности покупки пакетов со скидкой?
Ваш торговый представитель или партнер сообщит вам, когда такая возможность станет доступной. Вы увидите объявления на сайте PTC.com и в блоге по PTC Creo.
А если я работаю с посредником?
Посредники также могут предлагать подписку и SaaS.
Вы подумали о такой ситуации, когда клиент, имеющий постоянные лицензии захочет добавить несколько по подписке?
Конечно. Мы уже говорили о компании, которая получает новый проект и временно нанимает инженеров.
Еще один пример: инженер, который хочет получить дополнительные возможности, например, расширение PTC Creo Piping и Cabling для одного проекта. Здесь могла бы помочь подписка, ее можно осуществить быстро и без серьезных затрат.
Вы можете представить такую ситуацию, когда клиент захочет отказаться от постоянных лицензий и перейти на подписку?
Мне приходят несколько на ум. Например, организация, которая хочет минимизировать количество ненужного ПО и повысить свою гибкость путем замены используемых продуктов и оплаты согласно подписке. У нас имеются специальные программы для клиентов, которые хотят перейти от существующих постоянных лицензий к подписке. Заинтересованным в этом клиентом следует связаться с представителем PTC.
Если у вас имеются еще вопросы о подписке PTC, скачайте PTC Support Datasheet (pdf). Также читайте наш блог, где мы будем рассказывать о новых возможностях приобретения продуктов PTC в ближайшие недели.
Источник: http://creo.ptc.com/2015/10/21/subscription-pricing-an-interview-with-andrew-miller-ptc-cfo/
Перевод подготовлен компанией «Ирисофт».
